那么，如何做好節(jié)假日促銷，達到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

　　所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫(yī)療整形美容機構組織了一次“2005楚天時尚美容節(jié)”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。

　　要突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們融入了“免費整形體驗者海選”、“現場PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動內容，并在活動期間以每周連續(xù)8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預料。

　　光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。

　　最后一個字“惠”，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經理都深有體會。

　　節(jié)假日促銷的四字決，前兩個字就是要消費者突破心理屏障，吸引其關注并積極參與；后兩字講的是促銷活動內容或過程一定要新鮮有趣，實實在在有便宜。消費者是非常講究實惠的，你如果能夠讓他在不知不覺中接受你的信息，增加對你的信任，讓他感覺真正是占到了你的便宜，那么最終實現銷售就不是一件難的事情。